Kodinkoneteollisuuden voittovastahyökkäyksen takana: "kaksisuuntainen matka" uusien kokonaisuuksien kanssa

Teollisuusteollisuudessa oli kuluneena vuonna kerran paineita kasvaa tuottoja, mutta ei kasvanutta voittoa, mitä rasittivat kustannusten nousu ja kysynnän supistuminen. Tilastokeskuksen tietojen mukaan vuonna 2022 valtakunnallinen teollinen arvonlisäys kasvoi 3,6 prosenttia edellisvuodesta, liikevoitto kasvoi 5,9 prosenttia edellisvuodesta, mutta tulos pieneni 4 prosenttia edellisvuodesta. - vuoteen verrattuna. Kodinkoneteollisuus on kuitenkin kuin pimeä hevonen. Kiinan kodinkoneteollisuuden kokonaisvoitto vuonna 2022 oli 141,8 miljardia yuania, kuten verkkokanavien asettelun nopeuttaminen ja keskitason ja huippuluokan muutoksen nopeuttaminen, yhteistoiminnalla. vuosikasvu 19,9 prosenttia .

Akateemikot ja alan ihmiset uskovat yleisesti, että viime vuosikymmenen aikana kodinkoneteollisuus on siirtynyt "uuden kysynnän" kasvavilta markkinoilta osakemarkkinoille, joissa on "päivitys", kun taas JD.COM:n edustamat uudet kokonaisuudet ovat jatkuvasti edisti kodinkoneyritysten kannattavuutta tasaisen hierarkian ja äärimmäisen korkean toiminnan tehokkuuden kautta sekä aktivoi vajoavaa markkinapotentiaalia infrastruktuurin uppoamisen ja kokemusinnovoinnin kautta sekä edisti trendikategorioiden ja uusien tuotteiden kehitystä, mikä on avannut kodinkoneelle kasvupisteitä teollisuuden osakemarkkinoilla ja myötävaikutti alan laadukkaaseen kasvuun.

Kanava verkossa

Vähentää kustannuksia ja parantaa tehokkuutta, tuottaa voittoa kokonaisuuden valmistukseen

Kymmenen vuotta sitten katsottuna kodinkoneteollisuuden pääkanavaa hallitsivat perinteiseen offline-liiketoimintamalliin nojaavat offline-ketjuyritykset. Digiteknologian soveltaminen oli alkuvaiheessa ja pelisuhde kanavien ja valmistajien välillä säilyi. Vähittäiskaupan ja tarjonnan välinen ristiriita oli selkeä, eikä kanavan tehokkuus ollut korkea, mikä nosti myös yritysten kustannuksia.

Historiallisia tietoja tarkasteltaessa voidaan todeta, että offline-kodinkoneteollisuuden varastojen kiertopäivät olivat 87 päivää vuonna 2006, ja alkupään tilikausi oli jopa 180 päivää. Tämä tarkoittaa, että offline-kodinkoneteollisuudessa koko varasto voidaan kääntää enintään 4,4 kertaa vuodessa. Sen sijaan kanavan nettotulosprosentti oli tuolloin jopa 6 prosenttia tai enemmän, kun taas yrityksen nettotulos oli alle 1 prosentti.

"Itse asiassa viime vuosikymmenen aikana suurin osa kiinalaisten kodinkoneyritysten energiasta ei ole tehnyt valmistajien, vaan jälleenmyyjien asioita." TCL Industryn varapuheenjohtaja ja TCL Electronicsin toimitusjohtaja Zhang Shaoyong huomautti, että vuosina 2003–2015, jota voidaan kutsua "kanava on kuningas" aikakaudeksi, yritysten kilpailun painopiste oli kuinka rakentaa tehokkaampaa myyntiä. kanavia, mutta myös kyky optimoida tuoterakennetta oli rajallinen. Vasta vuonna 2015 JD.COM:n edustamien online-kanavien nousu vapautti valmistajien energiaa kanavissa, ja teollisuus palasi vihdoin "tuotteet ovat kuningas" -aikakauteen.

Muutama päivä sitten China Household Electrical Appliances Associationin julkaisema "valkoinen kirja kodinkoneteollisuuden korkealaatuisen kehittämisen edistämisestä JD.COM:ssa" (jäljempänä "valkoinen kirja") osoitti myös, että kodinkonemarkkinat olivat kymmenen vuotta sitten hallitsivat offline-kanavat, ja kanavien kustannussuhde oli yli 15 prosenttia ; Sen jälkeen verkkomyynnin osuus on vähitellen noussut, ja verkkokaupan tasainen taso ja korkea toiminnan tehokkuus ovat tehneet sen hinnannousun huomattavasti alhaisemmaksi kuin perinteisten kanavien saman ROE:n (nettovarallisuuden tuotto), joka on alensi teollisuusketjun kustannuksia.

Niistä JD.COM on rakentanut digitaalisen ja älykkään sosiaalisen toimitusketjun vankan infrastruktuurin ja teknologisten innovaatioiden avulla. Samalla kun se vähentää jatkuvasti kanavakustannuksia ja parantaa kanavan tehokkuutta, se vaatii jättämään enemmän voittoja tuotantoketjun alkupään kodinkoneyrityksille.

Tämä on myös realistinen ennuste JD.COM:n "35 prosentin" konseptista, eli jos on mahdollisuus ansaita dollari, JD.COM ottaa siitä vain 70 prosenttia ja jättää sen kumppaneilleen. 70 sentistä 35 senttiä on varattu työsuhde-etuuksiin ja vuoden lopun palkkioihin ja loput 35 senttiä yrityksen tulevaan kehittämiseen.

JD.COM Household Appliances sitoutui jo vuonna 2013 olemaan korottamatta yhteistyöpistettä kolmen vuoden ajan sillä perusteella, että kanavan kokonaiskustannukset ovat fyysisiä myymälöitä alhaisemmat, mikä osoitti täysin teollisuusketjun kohtuullisen voitonjaon. sekä symbioosin ja yhteisen kehityksen käsite JD.COM:n ja alan välillä. Vuodesta 2013 lähtien myös suurten kodinkonevalmistajien voittomarginaalit ovat selvästi nousseet, korkein bruttokate on yli 35 prosenttia ja nettokate on noussut 7 prosentista noin 15 prosenttiin .

Teollisuuden arvioiden mukaan JD.COM:n toimittajilta perimät kattavat maksut jääpesusta, keittiöstä ja kylpyhuoneesta, ilmastoinnista, mustasähköstä ja muista kodinkoneista ovat noin 50 prosenttia offline-ketjukanavien maksuista ja JD:n kokonaiskustannuksista. COM-kulut ovat huomattavasti pienemmät verrattuna offline-kanaviin, mukaan lukien kattavat sopimuspisteet, promootiokustannukset, henkilöstökulut ja logistiikkakustannukset.

"Kohteellisen teollisen ketjun ei pitäisi millään lenkkeillä viedä suurta osaa tämän teollisuusketjun voitoista, vaan voitot jaetaan järkevämmin jokaisessa lenkkeessä." JD.COM Institute of Consumption and Industrial Developmentin vastuuhenkilö korosti, että uusien kokonaisuuksien yritysten "todellisen auttamisen todellisen kanssa" arvo piilee niiden pyrkimyksissä optimoida teollisuuden voittojen jakautuminen, jotta tuotantoketjun alkupään tuotantoyritykset voivat pitää tarpeeksi voittoa ja saavuttaa korkealaatuista kehitystä, ja samalla kuluttajat voivat nauttia todellisista eduista, mikä auttaa teollisen ekologian tervettä kehitystä.

Syvä vajoaminen

Palvelujen optimointi ja kaivostoiminta lisää uutta tilaa

Itse asiassa kypsän ja tehokkaan toimitusketjun rooli JD.COM:ssa ei ole vain auttaa kodinkoneyrityksiä alentamaan kustannuksia, vaan myös edistää kodinkonetuotteiden uppoamista edelleen.

Kestävän kehityksen edistämisen ja kotimaisen kysynnän kasvattamisen taustalla edistetään hallitusti uutta kodinkoneiden kiertoa maaseudulle. Keskuskomitean tämän vuoden asiakirja nro 1 ei ainoastaan ​​vaadi kattavasti läänin tason kaupallisen järjestelmän rakentamisen edistämistä, maaseututason sähköisen kaupankäynnin ja pikalogistiikan jakelujärjestelmän parantamisen nopeuttamista, vaan mainitsee jälleen kerran vihreän älykkään edistämisen. kodinkoneet maaseudulle.

Teollisuus on myös ennustanut, että Kiinan kodinkoneteollisuuden kolmas kultainen vuosikymmen voidaan avata. Midea Groupin pesukoneosaston johtaja Xiao Yi huomautti, että tällä hetkellä Kiinassa on noin 490 miljoonaa kotitaloutta, mutta kaupungin pääasiakkaita on alle 200 miljoonaa. Valtavilla uppoavilla markkinoilla on edelleen lähes 300 miljoonan potentiaalisen kotitalouskäyttäjien tarpeet, mikä on myös se lisätila, jonka läpi Midea edelleen murtautuu.

Valkoisen kirjan mukaan viimeisten viiden vuoden aikana kodinkonemarkkinoiden kokonaismarkkinoiden kasvupaineista huolimatta JD.COM:n kodinkoneiden kulutus (tapahtuman määrä) 3-6-sarjan markkinoilla on kasvanut 250 prosenttia, mikä on paljon suurempi kuin kokonaiskasvu. Vuonna 2022 kodinkoneiden ostajien osuus 3-6-sarjan markkinoilta JD.COM:ssa on noussut jopa 65 prosenttiin , joten valmistajia tulisi auttaa saavuttamaan pohja ja laajentamaan markkinoita mahdollisimman pian.

Tällä hetkellä JD.COM tekee kaikkensa kaventaakseen syrjäisten alueiden ja kehittyneiden alueiden kuluttajien nauttimia palvelueroja tehokkaan infrastruktuurin järjestelyn avulla. Niistä vuodesta 2010 lähtien rakennettu laajamittainen logistiikkaverkosto pyrkii tarjoamaan kuluttajille parhaan kokonaisuuden suurtavaroiden jakelun, asennuksen ja jälkimyynnin. 31.12.2022 mennessä Jingdong Logisticsin operoimien varastojen määrä ylitti 1 500 ja ostetuista tuotteista toimitettiin enemmän uppoaville markkinoille, mikä oli kuluttajien kannalta mukavaa ja lisäsi markkinakasvua.

"Olemme avanneet 16,000 kodinkonemyymälää Wanxiangissa ja Wanzhenissa, Kiinassa. Tämän vuoden loppuun mennessä kaikkialla neljännen vuoden uppoavilla markkinoilla on 20,000 kodinkonemyymälää kuudes rivi." JD.COM:n kodinkoneosastosta vastaava henkilö kertoi, että vuonna 2022 JD.COM-kodinkonekauppa ylittää rajan rakentaakseen JD.COM-kodinkonekaupan, JD.COM-kodinkonekaupan ja Smart Kitchen Storen. ja muut liikeliikkeet ja avaavat uuden tien tarjotakseen uusia laadukkaita kulutusvaihtoehtoja, parempaa laatua, parempaa hintaa, parempaa kokemusta ja parempaa palvelua laajoille läänien ja kaupunkien markkinoille.

On huomionarvoista, että aikoinaan "kotitalouden" takia suositut kodinkoneet ovat myös alkaneet vauhdittaa vajoavien markkinoiden asettelua. Kolmen vuoden takaiseen verrattuna kodinkoneiden liikevaihto JD.COM:n matalan ja keskitason markkinoilla kasvoi kokonaisuudessaan 44 prosenttia, ja kuluttajien kysyntä matalan ja keskitason markkinoilla siirtyi vähitellen "vanhasta". kolme" keittiön ja kylpyhuoneen ja pienten kodinkoneiden osastoihin, joiden kysyntä on parantunut.

Li Yifeng, Bear Electricin perustaja ja puheenjohtaja, sanoi, että samalla kun hän edisti tasaisesti ensi- ja jälkimarkkinoiden kehitystä, hän myös laajensi aktiivisesti uppoavia markkinoita ja lisäsi vähitellen tuotteidensa näkyvyyttä kaupunkitason markkinoilla osallistumalla kanavien uppoamisprojektien yhteistyö JD.COM:ssa.

Käyttäjät ovat kuningas.

Kysynnän alajako synnyttää uusia luokkia "kukkii kaikkialla"

Osakemarkkinoiden alla kanavien yleinen asettelu on luonut vain hyvän pohjan. Jos kodinkoneteollisuus haluaa hakea lisää lisätilaa, sen on edelleen tutkittava ja harjoitettava erilaisia ​​uusia teknologioita, uusia malleja ja uusia trendejä.

Zhang Shaoyong huomautti, että kodinkoneteollisuus on siirtynyt uuteen "käyttäjät ovat kuningas" aikakauteen vuodesta 2020 lähtien, ja kilpailutekijöitä ovat käyttäjien tahmeus, johtavat tuotteet ja tehokas toiminta. Tämä edellyttää, että brändit ymmärtävät todella käyttäjien tarpeet ja tarjoavat tuotteita tai palveluita, jotka todella vastaavat heidän tarpeitaan.

Tämä osuu myös yhteen JD.COM:n "Ten Sugarcane Sections" -teorian "viiden ensimmäisen osan" kanssa, toisin sanoen luoda tuotteita, jotka ymmärtävät paremmin kuluttajia arvoketjun luovissa, suunnittelussa, tutkimuksessa ja kehityksessä, valmistuksessa ja hinnoittelussa. Tarkka näkemys kuluttajien kysynnästä JD.COM yhdistää kädet kodinkoneyritysten kanssa parantaakseen uusien tuotteiden tutkimus- ja kehitystehokkuutta ja ymmärtääkseen "uudet tuotteet ovat räjähtäviä tuotteita".

"Vaikka kuluttajamarkkinat ovat kokeneet valtavia muutoksia, ydinlogiikka tarjota käyttäjille heille sopivimmat tuotteet eivät ole muuttuneet." JD.COM:n kodinkoneosastosta vastaava henkilö huomautti, että JD.COM tekee yhteistyötä suurten tuotemerkkien kanssa luodakseen kymmeniä tuhansia C2M-tuotteita listattavaksi vuosittain. JD.COM:n laadukkaiden resurssien pohjalta autamme tuotemerkkivalmistajia luomaan tehokkaasti uusia ja räjähdysherkkiä tuotteita uudessa tilanteessa ja autamme kumppaneita vastaamaan haasteisiin ja tekemään pitkäjänteistä työtä.

Vähäsokerisista riisinkeittimistä raikkaisiin ilmastointilaitteisiin, rasvakeittimistä pelitelevisioihin, näennäisesti kapealla tuotteella on toistuvasti tullut suosittu JD.COM:ssa. Li Yifengillä on syvä ymmärrys tästä. Viimeisen vuoden tai parin aikana uudet kirkkaat pisteet pienten kodinkoneiden markkinoilla ovat usein tulleet uudessa ympäristössä jaetun kysynnän syvästä kaivamisesta, mikä luo hyvän hinta-laatusuhteen, joka luopuu röyhkeydestä ja tuhlauksesta ja vastaa tarkasti asiakkaiden tarpeita. kuluttajat. "Aiemmin tehdas kehitti tuotteen ja antoi kuluttajien ostaa sen. Nyt ennen kehitystyötä tiedän, kenelle haluan myydä sen, mitä hintaa, toimintoa ja väriä haluan kehittää ja jopa milloin tuote tarvitsee toimitettava ja miten sitä mainostetaan."

JD.COM-sivuston kodinkoneita koskevien tietojen mukaan tällaisten "uusien luokkien" määrä on kasvanut viimeisen viiden vuoden aikana 147:stä 211:een, juuri siksi, että nämä C2M-tuotteet on varustettu päästä päähän -täyslinkin kautta, joka on luonut alempien tutkimus- ja kehityskustannusten ja korkeamman tuotannon tehokkuuden ominaisuudet, lyhentänyt huomattavasti uusien tuotteiden itämisaikaa ja samalla tuottanut enemmän voittoja yksittäisille tuotteille.

China Household Electrical Appliances Associationin varapuheenjohtajan Xu Dongshengin mukaan kodinkoneiden kulutuksen nousutrendi ennen epidemiaa ei ole muuttunut epidemian vuoksi. Huippuluokan tuotteista, nousevista tuotekategorioista ja uuden teknologian tuotteista on tullut markkinoiden kasvun päämoottoreita. Epidemian jälkeisellä aikakaudella Kiinan kuluttajamarkkinoilla on uusia trendejä, kuten terveyteen kiinnittäminen, turvallisuuden huomioiminen, älykäs elämä, vihreys ja kestävä kehitys sekä halukkuus kokeilla uusia asioita, mikä edistää kodinkoneiden jatkuvaa päivittämistä. kulutus ja palvelut.

JD.COM:n kodinkoneosaston vastuuhenkilö uskoo, että elämänlaadun paranemisen myötä kuluttajien kysyntä "kodin kohtauksille" monipuolistuu ja personoituu, ja kovien ja pehmeiden vaatteiden, kodinkoneiden ja kodin hankinnan. kalusteet, jotka alun perin leikattiin pois, on yhtenäistetty. Kodinkoneiden ja kodinkoneiden integraation tuomasta "kodin kulutuksesta" on tullut uusi trendi ja haaste, joka kodinkoneteollisuuden on kohdattava.

Vuodesta 2023 lähtien JD.COM on liikkunut jatkuvasti "kotiympäristössä" keskittyen neljään kotikohtaan: olohuoneeseen, makuuhuoneeseen, keittiöön ja kylpyhuoneeseen, avannut kodinkoneiden ja kodin hyödykeluokkia ja lanseerannut seitsemän ultrasarjaa. -edulliset pakettiostot älykotiin, terveisiin koteihin, individualisteihin, parantajiin ja hoivakoteihin, jotka eivät ainoastaan ​​täytä kuluttajien henkilökohtaisia ​​kulutustarpeita, vaan myös toteuttavat kodinkoneiden kategorioiden välisen ostokokemuksen. Lisäksi olemme syvällisesti yhteydessä kymmeniin kodinkonebrändeihin tuotteissa, markkinoilla, myynnissä, palveluissa ja muissa asioissa, jotta kuluttajat voivat ostaa kodinkonetuotteita ja -palveluita halvemmalla, tehokkaammalla jakelulla ja paremmalla palvelulla.

Kotimaisen kuluttajakysynnän jatkuvan parantamisen myötä JD.COM:n uusien kokonaisuuksien arvo näkyy edelleen. Kustannusten, tehokkuuden, tuotteiden, hintojen ja palveluiden kokonaisvaltaisen optimoinnin avulla työskentelemme käsi kädessä brändivalmistajien kanssa aktivoidaksemme vajoavaa markkinapotentiaalia, edistääksemme trendikategorioiden ja uusien tuotteiden kehitystä sekä avataksemme uusia kasvupisteitä kotiin. laiteteollisuus osakemarkkinoilla.